¿Qué es la Internacionalización Empresarial?

La Internacionalización es el concepto alrededor del cual gira y se desarrolla el Máster en Dirección Internacional de Organizaciones Deportivas del Centro de Formación Fundació Valencia CF.

La internacionalización es una clave fundamental para el crecimiento de las empresas. Esta hace a una empresa participe de la globalización, es por eso que la empresa debe llevar a cabo estrategias para aprovechar recursos y capacidades y detectar oportunidades y amenazas en los distintos mercados. La clave es responder a las 4 preguntas: ¿Por qué?, ¿Qué proceso?, ¿Cómo? y ¿Dónde?

Existen para ello diversos caminos u opciones en base a diferentes aspectos como el control de la empresa sobre la actividad en el exterior, el compromiso de recursos y el riesgo asumido. Por su parte, los objetivos principales para las empresas que deciden internacionalizarse son: abrirse y expandirse a nuevos mercados, conseguir menores costes de producción y una estructura productiva eficiente.

Para las empresas, en general existe un proceso de 5 pasos para la internacionalización, según Johanson y Vahlne, pero que no todas ellas siguen uno a uno. Se comienza por el desarrollo en el mercado nacional para posteriormente empezar a realizar algunas exportaciones, empleando agentes independientes, y así finalmente implantar filiales comerciales y posteriormente productivas.

Existen múltiples teorías acerca de la internacionalización, algunas de ellas son: teoría clásica, teoría del ciclo de vida del producto, modelo de Uppsala, Paradigma de Porter, Teoría Estratégica, Teoría de la internalización y paradigma Dunning. Todas ellas basadas en diferentes aspectos como pueden ser la ventaja comparativa, el enfoque de costes, los factores de internacionalización, la localización, etc.

En cuanto a las empresas, podemos encontrar 4 tipos principales de empresas internacionales:

Exportadora: exportaciones puntuales centrando la actividad en el país de origen.

Multinacional: explotar la ventaja competitiva en el exterior con el objetivo de implementar el modelo matriz en las filiales extranjeras.

Global: concentración de actividades en el país de origen pero con gran número de operaciones internacionales con mucho peso, siendo esta estrategia según Porter, la estrategia internacional más pura.

Transnacional: combina una máxima eficiencia con una gran capacidad de responder al mercado local y flexibilidad de trasmisión de información entre toda la organización.

Todas estas empresas poseen características tales como la concentración de actividades, grado de adaptación a las necesidades locales y difusión del aprendizaje, características que en función del tipo de empresas se llevan a cabo de una manera o de otra.

En cuanto al diseño de un plan para la internacionalización es importante la claridad de objetivos y decisiones a tomar. Primero se decide el binomio producto/servicio — mercado, luego, teniendo en cuenta todos los factores y características de los mercados locales, se ha de seleccionar un socio local con alto conocimiento de todos ellos y una gran experiencia en este mercado, que genere un alto grado de confianza, posteriormente elaborar un plan preciso de negocios adaptado a cada mercado y decidir la descentralización de actividades, para finalmente establecer los mecanismos de coordinación y control necesarios.

Existen tres formas diferentes principales de entrar a un mercado: exportación, inversiones propias (por alianza con otra empresa o solo la propia empresa) y concesión de licencias. Para ello existe una serie de factores internos y externos de la propia empresa a tener en cuenta a la hora de elaborar el plan de negocio para la internacionalización, así como una gran diversidad de criterios que se deben evaluar y cumplir a la hora de entrar en estos mercados como pueden ser la rentabilidad, el riesgo, la flexibilidad y los recursos, entre otros.

Por su parte uno de los principales problemas a los que se enfrentan las empresas que deciden expandirse internacionalmente es la falta de recursos y de conocimientos para llevarla a cabo, aunque también es verdad que todo esto no es imposible de conseguir para sacar adelante los proyectos relacionados con este ámbito empresarial cada vez más presente en el día a día de las empresas.

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Alvaro Gisbert Cañas

Alvaro Gisbert Cañas

University Degree in Business Administration and post graduated in International Sports Management MBA by INEDE Business School and Valencia Football Club Foundation. Work experience in learning disability projects. Sports Management and sports marketing expert. Hard worker and a great team worker. Web content and online marketing knowledge. Now living in Liverpool. Football and sports fan. My ambition is join the job with my passion and try to improve the live of others.

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