El Análisis DAFO para entidades deportivas, como base de la planificación estratégica en el deporte

“Para obtener triunfos y encontrar soluciones inmediatas en vez de buscar soluciones estructurales a largo plazo, los directivos de la Liga de Fútbol Profesional Española (LFP) en cierto momento determinado no realizaron una planificación estratégica clara, algo que les llevó a un procedimiento concursal para evitar la quiebra total. Hoy en día, los dirigentes del fútbol español se han visto obligados a combinar una visión global con la capacidad de enfocar en primer plano los detalles. Esta capacidad de cambio de punto de vista continuo, es la esencia del pensamiento estratégico, un enorme apoyo para responder a los acontecimientos antes de que se transformen en crisis…”

El análisis DAFO es una herramienta básica y esencial que nos puede dar mucha información para un proceso de planificación estratégica, ésta herramienta se usa a nivel empresarial, pero también resulta muy importante en el deporte y en la planificación estratégica, proporcionando la información necesaria para responder y actuar con acciones y medidas correctivas, generando nuevos proyectos o mejorando los existentes.

En éste proceso de análisis DAFO (interno y externo), fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, es importante considerar factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo de la entidad deportiva y que pueden incidir para el funcionamiento interno, ya que potencialmente pueden favorecer o poner en riesgo el funcionamiento de la entidad deportiva.

Por lo mismo, es muy importante la previsión de oportunidades y amenazas, posibilitando de esta forma la construcción de escenarios anticipados que permitan solucionar a corto, mediano o largo plazo problemas que pueden estar generados por la falta de planificación.

Como alumnas del Máster en Dirección Internacional de Organizaciones Deportivas Valencia CF y a través de un ejercicio de la asignatura de Planificación Estratégica en el Deporte desarrollamos el siguiente análisis tomando como base un equipo de fútbol, el Bayern de Munich, intentando acercarnos a esta primera fase de la Planificación Estratégica Deportiva, la de análisis interno y externo a través de DAFO:

Análisis externo

Oportunidades: 

• Expansión global: invertir fuera para lograr la estabilidad financiera a largo plazo.

• Atender a grupos adicionales de aficionados fuera de Alemania (Asia y América).

• Crear asociaciones con equipos de la Major League Soccer (MLS) de Estados Unidos.

• Organizar partidos de pretemporada internacional.

• Aumentar las ventas de merchandising mediante la venta al público internacional.

• Invertir más en la publicidad para ayudar a construir el valor de la marca.

• Desarrollar los otros departamentos del Club (fútbol femenino, baloncesto, balonmano, entre otros).

• Aumentar la cobertura en los medios de comunicación sobre los jugadores estrella.

• Utilizar nuevas tecnologías para adaptar las experiencias individuales de fans a través de dispositivos móviles.

• Posibilidad de fichar mas jugadores estrella y entrenadores de alto nivel.

Amenazas:

• Aumento de competiciones: ligas similares en toda Europa ganando más popularidad.

• Jugadores alemanes son fichados o cedidos fuera para jugar en las ligas más glamorosas como la English Premier League y la Liga de Fútbol Profesional de España.

• Cambios en las necesidades de los socios.

• Imagen negativa que puede ser provocada por jugadores o figuras del club como el expresidente del mismo Uli Hoeness.

• Percepción internacional del fútbol alemán como demasiado técnico. Para el público puede ser aburrido por la falta de creatividad.

• Aumento de los costes laborales.

• Popularidad del streaming puede afectar al nuevo acuerdo de broadcasting con Century Fox.

Análisis interno

Fortalezas:

• El Bayern de Munich es el equipo más laureado de la Bundesliga.

• Alta rentabilidad e ingresos (uno de los pocos clubes de Europa que cuenta con resultados financieros positivos).

• El club pertenece a Bayern AG (Sociedad Anónima): el 81,8% propiedad del club, lo que hace muy difícil la influencia de empresarios extranjeros.

• 300.000 aficionados en todo el mundo, entre aquellos son 162.187 abonados (en la última temporada 2014-2015).

• Alemania como país potencia en el mundo del fútbol, es muy probable encontrar buenos jugadores de cantera.

• Jugadores a nivel físico.

• Habilidades y recursos tecnológicos de desarrollo propio (FC Bayern App, SAP software, entre otros.)

• La infraestructura del estadio ofrece un servicio de alto nivel : el estadio “Allianz Arena” tiene una capacidad de alrededor de 70.000 espectadores con una de las mejores experiencias de Europa como instalación para eventos deportivos futbolísiticos.

• Medios de comunicación propios: acuerdo internacional de cinco años a través de 21st Century Fox, con ingresos de la Bundesliga desde  $91 millones USD hasta unos $150 millones por temporada a partir de 2015.

• Innovación de productos de marketing y tecnológicos.

• Una marca global reconocida, asociada con el fútbol alemán.

• Asociaciones con marcas exitosos y globales como Adidas, Samsung, Coca Cola, Lufthansa, Telekom, Audi.

• Merchandising de alta calidad

Responsabilidad Social: «FC Bayern – Hilfe eV», un fondo de apoyo a personas necesitadas a nivel local y mundial.

Debilidades:

• Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos en Alemania.

• Menos popularidad en comparación con otros clubes principales de España e Inglaterra (Real Madrid, Barcelona, Manchester…).

• Menor visibilidad de la marca y presencia en el mercado global.

• Los problemas internos entre jugadores y gestión.

• La dificultad de la compra de entradas online.

• El contenido web no está totalmente adaptado y traducido a diferentes idiomas como Chino.

• Muy conservador.

Un análisis que como puedes ver, puede realizarse para cualquier entidad deportiva, como primer paso fundamental en la planificación estratégica deportiva. ¿Alguna vez haz hecho análisis DAFO en el Deporte?¿Crees que un buen inicio para conocer nuestra entidad y empezar a ofrecer soluciones a corto, mediano y largo plazo?

Agradecemos tus comentarios y si quieres conocernos o contactarnos en la parte de bajo de este post encuentras nuestro contacto.

 

Justine Deragon

Justine Deragon

MBA en Dirección Internacional de Organizaciones Deportivas del Valencia CF. Trabajé en el Valencia CF Femenino junto a Pedro Malabia (actual Responsable de Fútbol Femenino en la LFP), colaborando en la gestión diaria y realizando un análisis e investigación del fútbol femenino español frente al modelo de américa del norte. Experiencia en la organización del Campus de Fútbol Contaudit-Almassera CF.

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2 thoughts on “El Análisis DAFO para entidades deportivas, como base de la planificación estratégica en el deporte

  1. Justine Deragon, aprecio con admiración y gratitud el análisis Dafo que nos permite aclarar varias dudas y comprender con mayor exactitud la planifiacion y organizacion estrategica en el deporte. Teniendo en cuenta los múltiples factores que demanda esta rama en el deporte mundial cada año.

  2. Mil gracias a Justine por compartir los conceptos de la matriz FODA, pero en especial por análisis externo e interno del club, especificando cómo se puede realizar; quisiera saber si es posible saber cómo se podría hacer el diagnóstico de la situación del club y si se puede y como se podría darle valores a éste análisis en una matriz DOFA..Mil gracias…

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